Đối với những khách chủ động đều là những khách có tiềm năng, và đều có nhu cầu thực sự. Vậy làm thế nào để có thể thuyết phục vị khách, kinh nghiệm bán nhà nhanh nhất huyện Nhà Bè sẽ giúp bạn đọc tìm hiểu xem những vị khách đó đang nghĩ gì, cần gì, để tháo gỡ tâm lý và chinh phục được vị khách.

Tìm hiểu tâm lý của vị khách trước khi mua nhà

Đa nghi: tâm lý của những vị khách luôn luôn hoài nghi về những người bán nhà hoặc những người môi giới nhà đất, vì họ luôn nghĩ rằng, bán nhà là mang mục đích kiếm lợi nhuận, là một cách để lấy tiền của khách hàng. Trên thực tế, vị khách đang đi tìm cho mình uy tín và chất lượng của ngôi nhà họ đang quan tâm. Đây là điều mà kinh nghiệm bán nhà huyện Nhà Bè thấy rõ ràng và thực tiễn chứng minh nhiều nhất.

Phân vân: Tất nhiên khi họ tìm đến với bạn, họ không chỉ có một duy nhất một lựa chọn là bạn, họ sẽ đi tham khảo và tìm hiểu tất cả mọi thông tin về dự án của bạn đưa ra và cả của những công ty, của những người khác đưa ra. Vì thế, họ luôn đưa ra những giả định khác nhau để xem là có nên mua hay chưa? Tại thời điểm này có nên mua hay không?

Cao su thời gian: Khách hay có tư thế là tôi sẽ nghĩ lại sau, tôi sẽ xem xét sau,... để kéo dài thời gian. Nguyên nhân có thể từ nhiều khía cạnh khác nhau: ví dụ những vị khách họ chưa thể huy động được nguồn vốn, họ là người mua chung với một người khác nên cần sự đồng ý và tiền của người còn lại để mua ngôi nhà đó. 

Bí quyết thuyết phục khách hàng

Đưa ra những lợi ích: Bạn có thể vẽ ra một bức tranh đẹp khi vị khách làm chủ ngôi nhà rằng là họ có thể sử dụng số tiền đó để thuê một căn nhà đẹp hơn, sang trọng hơn, tuy nhiên, khi bạn đã mua chính ngôi nhà do bạn đứng tên, do bạn là chủ sở hữu thì tất nhiên, tâm lý của vị khách khi ở trong ngôi nhà đó sẽ thoải mái hơn vì đây là nhà của mình, không phải nhà mình đi thuê.

Không nên dùng quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành: theo  kinh nghiệm bán nhà nhanh nhất huyện Nhà Bè việc bạn sử dụng quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành sẽ là một hạn chế khi tư vấn cho những vị khách. Vì khi bạn sử dụng nhiều thuật ngữ chuyên ngành, khách hàng sẽ không thể hiểu được vấn đề bạn muốn truyền đạt và khi đó, bạn lại phải thêm một bước nữa đó là bạn phải đi giải thích lại những điều mà bạn vừa nói. Hãy chắc chắn rằng, khi tư vấn bạn luôn dùng giọng điệu nhẹ nhàng, chậm rãi để tư vấn cho khách. Không có bất cứ khách hàng nào thấy ngượng ngùng khi bạn chậm rãi, lành mạnh giải thích cho khách hàng hiểu. Bạn nên làm rõ nghĩa những vấn đề về hồ sơ, tài chính, để tránh làm khách hàng hoang mang. 

Trên đây là những kinh nghiệm bán nhà huyện Nhà Bè mang đến cho bạn đọc. Mong rằng có thể tạo được một luồng sóng mới trong suy nghĩ của các bạn về khách hàng để các bạn có thể dễ dàng tiếp cận trong tư vấn.

Mời các bạn đồng hành cùng bannhadanang.net để luôn được cập nhật những tin tức mới nhất về tình hình thị trường bất động sản trong nước.